Ingatlanos vagy magáneladás kis településen? – mit érdemes tudni Hajdú-Biharban

„Minek fizessek jutalékot, ha magam is fel tudom tenni a hirdetést?" — teljesen jogos kérdés, és sokan ezzel indulnak. A válasz viszont kis településen árnyaltabb, mint a városban. Nézzük őszintén, elfogultság nélkül, mikor éri meg magánúton eladni, és mikor jársz jobban ingatlanossal, hogy a saját helyzetedben tudj dönteni.

Mikor működhet a magáneladás?

Van, amikor tényleg egyedül is jól elsülhet:

• ha nem sietsz, és nem baj, ha hónapokig tart;

• ha magabiztosan beárazod a házat (nem alá, nem fölé);

• ha van időd és energiád a hívásokra, mutatásokra, alkudozásra;

• ha kényelmesen eligazodsz a szerződés, tulajdoni lap, ügyvéd, illeték témákban;

• ha eleve van egy konkrét vevőd (rokon, ismerős, szomszéd).

Ha ez rád igaz, a magáneladás reális út és megspórolod a jutalékot.

Hol bukik el leggyakrabban a magáneladás falun?

Kis piacon viszont pont azok a dolgok nehezebbek, amik a városban egyszerűnek tűnnek:

Kevés a vevő – és őket meg kell találni

Egy faluban nem áll sorban tíz érdeklődő. A megfelelő vevő gyakran nem is a nagy portálon böngész, hanem Debrecenből költözne ki, vagy egy ingatlanos adatbázisában szerepel már mint „ilyen házat keres". Ha nem éred el őket, hetekig állhat a hirdetés.

Az árazás félmillió-milliós hibái

A túlárazás lassít és a végén pénzbe kerül; az alulárazás azonnal veszteség. Helyi összehasonlító adatok nélkül könnyű mellényúlni — és kis piacon egyetlen rossz árazás az egész eladást megfekteti.

Idő, idegeskedés, ügyintézés

A hívások, nézetések, alkuk, majd a papírmunka (tulajdoni viszonyok, széljegy, örökség, osztatlan közös tulajdon, ügyvéd, illeték) sok időt és feszültséget jelentenek, pláne, ha közben dolgozol és családod van.

„Csak nézelődők"

Magánhirdetésre gyakran jönnek nem komoly érdeklődők. Egy ingatlanos előszűri őket, így csak a tényleg vásárolni akarókkal töltöd az idődet.

A jutalék nem költség, ha többet hoz, mint amennyibe kerül

A jutalékot sokan tiszta kiadásként élik meg. Pedig a lényeg az eredmény: ha egy jól árazott, jól tálalt, a megfelelő vevőkhöz eljuttatott ház gyorsabban és jobb áron kel el, az a különbség simán fedezheti a jutalékot — miközben rólad lekerül az egész teher.

Miért találom meg a megfelelő vevőt?

Több portálon is hirdetek, így sokkal nagyobb érdeklődői kör látja az ingatlant. Sokan pont ezért követnek: ha felbukkan egy olyan ház, ami érdekelheti őket, azonnal el tudnak érni. A környéken ismernek, és bizalommal fordulnak hozzám akkor is, ha csak tanácsra vagy tájékozódásra van szükségük.

Sok eladó nincs is tisztában vele, milyen feltételeknek kell megfelelnie egy ingatlannak, és melyek azok az információk, amelyek erősen befolyásolják az árat. Ebben is segítek.

Gyakori, hogy valaki örökölt egy házat, de nem itt lakik, így a mutatás nehézkes. Én viszont a környéken élek, bármikor tudok menni megmutatni. Sőt: ha van egy keresőm, és épp több hasonló paraméterű ingatlan is van nálam, előfordul, hogy olyat is megnéz velem, ami meg sem fordult a fejében — de ha már együtt vagyunk, belenéz. Nem egyszer volt már, hogy valaki végül egy másik településen, egészen más kategóriájú házat vett meg, mint amiért eredetileg felhívott. Ehhez idő kell, türelem és empátia.

Az árazásról őszintén

Hetente veszek fel új ingatlanokat, és adok is el, így nemcsak a hirdetési árakat ismerem, hanem a tényleges eladási árakat is — amelyek sokszor milliókkal vannak a kívánt összeg alatt, mert a piac, a vevő vagy a bank szerint annyit ér az ingatlan. Tudom, hogy vidéken erősebb az érzelmi kötődés, és sokan eszerint szeretnék meghatározni az árat. Ahol viszont elfogadják a véleményem és a tapasztalatom, ott nagyon rövid idő alatt tudjuk értékesíteni az ingatlant.

Sajnos az ellenkezőjére is van példa: valaki kitart a magas ár mellett, eltelik másfél év, és a végén pont annyiért kel el a ház, amennyit én a legelején javasoltam. Csakhogy addigra a pénz értéke már nem ugyanaz — elment az idő, és ugyanaz az összeg kevesebbet ér.

A bizalomról

Sokat jelent a bizalom. Nehéz kiérdemelni, és még nehezebb megtartani. Végig ott vagyok, bármikor elérhető vagyok, minden folyamatot nyomon követek — és ez különösen sokat számít, ha akár az eladói, akár a vevői oldalon nincs még gyakorlat.

Olyan is akad, hogy az ügyfél mindent jobban tud, mert neki azt mondták… Ezzel a helyzettel nehéz mit kezdeni, mert meg van győződve a saját igazáról. De előbb-utóbb belátja, hogy nem rosszat akarok, csak a tapasztalatomat próbálom átadni. Türelem, türelem, türelem.

Mit veszek le az eladó válláról?

Kulcsot kapok, és mutatom, mutatom, mutatom a házat. Intézem a telefonokat, válaszolok a kérdésekre, előszűröm az érdeklődőket — az eladónak igazából csak akkor van dolga, amikor már van egy komoly vevőjelölt, konkrét ajánlattal és tervvel. Az adásvételi szerződést is intézem, az energetikai tanúsítványt, beszerzem a szükséges adatokat, és sokszor már csak magán az adásvételen találkozunk.

Hogyan dönts? – gyors önteszt

Válaszolj őszintén:

• Van időd és kedved a mutatásokhoz, alkukhoz, ügyintézéshez?

• Biztos vagy a reális árban helyi adatok alapján?

• Van már konkrét vevőd?

• Ráérsz kivárni, ha lassan megy?

Ha a legtöbbre igen a válaszod, próbálkozz magánúton. Ha bármelyikre nem, főleg az árazásnál vagy az időnél, ott egy helyi ingatlanos jó eséllyel többet hoz, mint amennyibe kerül.

Gyakori kérdések

Mennyi az ingatlanos jutaléka?

A jutalék mértéke megegyezés kérdése, és a nyújtott szolgáltatástól függ. A lényeg, hogy az elért gyorsabb és jobb áras eladás jellemzően fedezi — a konkrét feltételeket egy beszélgetésen átnézzük.

Eladhatom a házam egyszerre több ingatlanossal és magánúton is?

Technikailag igen, de kis piacon a szétszórt, eltérő árú megjelenés kifejezetten ronthat az esélyeken és a bizalmon. Általában jobb egy egységes, jól árazott stratégia.

Ingatlanossal is kell ügyvéd az adásvételhez?

Igen, az adásvételi szerződéshez ügyvéd szükséges. Az ingatlanos az odáig vezető utat (árazás, vevőkeresés, egyeztetés, előkészítés) intézi, és segít összehangolni az ügyvédi és banki lépéseket.

Mi az első lépés, ha bizonytalan vagyok?

Egy kötelezettségmentes értékbecslés és beszélgetés. Kiderül a reális ár, és utána nyugodtan eldöntöd, egyedül vagy segítséggel vágsz bele.

Beszéljük át a te helyzeted

Nem akarlak rábeszélni semmire, de ha Pocsaj, Esztár, Kismarja, Berettyóújfalu vagy esetleg Debrecen környékén adnál el, és nem tudod eldönteni, hogyan vágj bele, keress meg egy rövid egyeztetésre. Nézzük az árat és a lehetőségeket, te pedig kötelezettség nélkül döntesz.